顺德家企积极探索转型升级路
点击次数：54018 发布时间： 来源：珠江商报
听朋友说，以前在外省经营顺德家具，是一件让人骄傲的事情。在北方一些地方，顺德家具是好家具的代名词。但随着各地家具业的崛起，顺德家具的招牌似乎不再那么光芒万丈了——顺德家具确实走到了一个十字路口。相对国内其他地方，顺德的问题在于如何走上新的台阶，持续发展壮大，如何摘除低端家具、低端材料的帽子。
近日，“广东省家具产业转型升级重点培育企业”名单出炉，广东罗浮宫家居集团、亚洲国际家具材料交易中心、新乐从家具城有限公司、优越家具发展有限公司等企业入选。记者走访了其中的生产企业、流通卖场和材料市场，面对整个产业链转型的时代机遇，顺德的家具上下游企业正在积极谋变，探寻一条适合自己发展的转型之路。
生产企业：向生产服务商转变
转型升级之路如何走？全行业都在问。顺德优越豪庭家具有限公司的思路是：从单一的生产者向生产服务商转变，从关注产品到关注消费者需求。
目前顺德家具行业内为消费者熟知的品牌没有几个。记者调查发现，在佛山地区一般人叫得出来的只有罗浮宫、顺联、皇朝、红星美凯龙和联邦。前四个都是流通卖场，只有最后一个是家具生产制造商。拥有两千多家生产企业的“中国家具制造重镇”龙江，其产品在业内有口皆碑，然而真正具有品牌知名度的企业却寥寥无几。为什么会出现这种情况？原因是生产企业都忙着应付经销商，而忽视消费者，终端消费者则交由卖场打理，自己并不志在成为家喻户晓的品牌。“顺德家具止步不前是最大的问题。”优越家具总裁陈浩然说道。
“制造是我们的平台，我们要在此之上进行新一轮的升级。从以前单一的生产企业开始向生产服务商转变是今后的转型思路。”陈浩然明确告诉记者，优越要做一个关注用户感受、回归生活本质的服务商。随着现在消费者的生活水平、知识文化水平的提高，消费者需求从最基础的需求开始上升到情感需求。“世界上任何成功的产品如苹果手机，其生产核心在于关注用户感受，家具也应该让顾客的生活更舒适，让顾客更有回家的欲望。”日前，优越全新的用户体验中心在龙江开业，该中心是一个商场，却是一个不同以往的商场，涵盖休闲空间、个性定制等内容。
流通卖场：紧跟市场 以动制动
顺德家具产业链最为完善，从上游的材料制作生产、成品生产、卖场销售到展会都囊括其中。乐从家具流通销售市场让顺德家具输往全国、全世界。面对整个产业链的变革，家具卖场也面临如何持续发展壮大的问题。作为乐从家具卖场的龙头企业新乐从家具城有限公司近年来亦在不断探索新路，紧跟市场动向。
总经理胡柯告诉记者，乐从流通市场面对的是广大终端消费者和世界各地的采购商、经销商。经过多年的发展，乐从家具市场已从原来中国最大规模的家具市场，逐渐转型为世界性的家具展销窗口、商贸平台和采购中心。“公司通过一系列对外商采购群体的市场调研，了解海外家具市场的深层次需求，积极地调整商场商户品牌结构和产品结构，适销对外，并通过与‘外商采购俱乐部’、进出口贸易商的深入合作，强化商场营业员外贸知识、英语培训等服务，实现了市场国际化转型。”胡柯说道。
除此，卖场的专业主题化建设也是转型的主要方向。胡柯指出，由新乐从家具城有限公司投资开发的顺联家具城·北区目前已经形成卧室客厅家具系列、办公家具系列、红木家具系列三大专业商场，逐渐展现出各自的特色和优势。而且办公家具是以办公环境体验MALL的形式展现出来的，更加关注消费体验，改变了以往人们对办公室卖场枯燥单调的印象。另外，顺联家具城·北区还将大力发展电子商务系统，发展物联网技术，构建诚信市场，美化商场景观，使之成为乐从的旅游休闲胜地。
材料市场：摘除“低端、劣质”帽子
顺德龙江是“中国家具材料之都”。在家具行业整条产业链面临转型的背景下，家具材料更应先行一步。“材料作为龙江家具的上游产业，家具品质如何，全看材料如何。过去龙江材料到家具成品，在业内形成了‘低端、质量一般’的印象，如何重塑高端、创新的品牌力是未来发展的关键。”顺德家具研究开发院院长、亚洲国际家具材料采购中心总经理钱江指出。
钱江进一步指出，龙江虽然拥有“中国家具材料之都”名号，但在行业规划、产值总额、辐射范围、行业话语权、绿色环保要求等方面缺失明确的区域目标，而且定位模糊，高档材料少，品类、标准不全，材料存在质量不达标的问题。“针对材料市场的问题，亚洲国际的转型工作有的放矢，从设立材料市场准入门槛、标准制定、启动电子商务、整合材料市场高端的配套设施等方面开展。”钱江告诉记者，这些都是最基础的工作，也是最重要的工作。如果不完成这些工作，龙江材料市场的低端形象无法撇除。
据介绍，近期亚洲国际材料市场将进行质量净化工作，设立准入门槛：能提供材料合格证明的材料商才有资格进入亚洲材料市场，对已经进入的无法提供合格证明的商家予以限期整改，无法达到材料合格最低标准的商家只能予以驱逐。“材料分中低高档，价格也有高低，但必须都要符合生产标准。如何在供应的前端截留不合格材料，是我们工作的目的。”
顺德家具转型升级牵连整个产业链，困难多、形势复杂，企业需要巨大的能量。记者走访发现，对于行业转型升级，企业还是表现出了巨大的信心和决心。广东省家具协会会长王克告诉记者，对于“广东省家具产业转型升级重点培育企业”，省家协将根据每个企业自身转型升级的不同要求进行帮扶，并从做一些基础工作，帮扶一些个案，以点带面。对具体项目和计划而言，省家协将给予这些转型升级项目肯定、完善，并增加内容，使企业在转型升级过程中收获成果。
近日，“广东省家具产业转型升级重点培育企业”名单出炉，广东罗浮宫家居集团、亚洲国际家具材料交易中心、新乐从家具城有限公司、优越家具发展有限公司等企业入选。记者走访了其中的生产企业、流通卖场和材料市场，面对整个产业链转型的时代机遇，顺德的家具上下游企业正在积极谋变，探寻一条适合自己发展的转型之路。
生产企业：向生产服务商转变
转型升级之路如何走？全行业都在问。顺德优越豪庭家具有限公司的思路是：从单一的生产者向生产服务商转变，从关注产品到关注消费者需求。
目前顺德家具行业内为消费者熟知的品牌没有几个。记者调查发现，在佛山地区一般人叫得出来的只有罗浮宫、顺联、皇朝、红星美凯龙和联邦。前四个都是流通卖场，只有最后一个是家具生产制造商。拥有两千多家生产企业的“中国家具制造重镇”龙江，其产品在业内有口皆碑，然而真正具有品牌知名度的企业却寥寥无几。为什么会出现这种情况？原因是生产企业都忙着应付经销商，而忽视消费者，终端消费者则交由卖场打理，自己并不志在成为家喻户晓的品牌。“顺德家具止步不前是最大的问题。”优越家具总裁陈浩然说道。
“制造是我们的平台，我们要在此之上进行新一轮的升级。从以前单一的生产企业开始向生产服务商转变是今后的转型思路。”陈浩然明确告诉记者，优越要做一个关注用户感受、回归生活本质的服务商。随着现在消费者的生活水平、知识文化水平的提高，消费者需求从最基础的需求开始上升到情感需求。“世界上任何成功的产品如苹果手机，其生产核心在于关注用户感受，家具也应该让顾客的生活更舒适，让顾客更有回家的欲望。”日前，优越全新的用户体验中心在龙江开业，该中心是一个商场，却是一个不同以往的商场，涵盖休闲空间、个性定制等内容。
流通卖场：紧跟市场 以动制动
顺德家具产业链最为完善，从上游的材料制作生产、成品生产、卖场销售到展会都囊括其中。乐从家具流通销售市场让顺德家具输往全国、全世界。面对整个产业链的变革，家具卖场也面临如何持续发展壮大的问题。作为乐从家具卖场的龙头企业新乐从家具城有限公司近年来亦在不断探索新路，紧跟市场动向。
总经理胡柯告诉记者，乐从流通市场面对的是广大终端消费者和世界各地的采购商、经销商。经过多年的发展，乐从家具市场已从原来中国最大规模的家具市场，逐渐转型为世界性的家具展销窗口、商贸平台和采购中心。“公司通过一系列对外商采购群体的市场调研，了解海外家具市场的深层次需求，积极地调整商场商户品牌结构和产品结构，适销对外，并通过与‘外商采购俱乐部’、进出口贸易商的深入合作，强化商场营业员外贸知识、英语培训等服务，实现了市场国际化转型。”胡柯说道。
除此，卖场的专业主题化建设也是转型的主要方向。胡柯指出，由新乐从家具城有限公司投资开发的顺联家具城·北区目前已经形成卧室客厅家具系列、办公家具系列、红木家具系列三大专业商场，逐渐展现出各自的特色和优势。而且办公家具是以办公环境体验MALL的形式展现出来的，更加关注消费体验，改变了以往人们对办公室卖场枯燥单调的印象。另外，顺联家具城·北区还将大力发展电子商务系统，发展物联网技术，构建诚信市场，美化商场景观，使之成为乐从的旅游休闲胜地。
材料市场：摘除“低端、劣质”帽子
顺德龙江是“中国家具材料之都”。在家具行业整条产业链面临转型的背景下，家具材料更应先行一步。“材料作为龙江家具的上游产业，家具品质如何，全看材料如何。过去龙江材料到家具成品，在业内形成了‘低端、质量一般’的印象，如何重塑高端、创新的品牌力是未来发展的关键。”顺德家具研究开发院院长、亚洲国际家具材料采购中心总经理钱江指出。
钱江进一步指出，龙江虽然拥有“中国家具材料之都”名号，但在行业规划、产值总额、辐射范围、行业话语权、绿色环保要求等方面缺失明确的区域目标，而且定位模糊，高档材料少，品类、标准不全，材料存在质量不达标的问题。“针对材料市场的问题，亚洲国际的转型工作有的放矢，从设立材料市场准入门槛、标准制定、启动电子商务、整合材料市场高端的配套设施等方面开展。”钱江告诉记者，这些都是最基础的工作，也是最重要的工作。如果不完成这些工作，龙江材料市场的低端形象无法撇除。
据介绍，近期亚洲国际材料市场将进行质量净化工作，设立准入门槛：能提供材料合格证明的材料商才有资格进入亚洲材料市场，对已经进入的无法提供合格证明的商家予以限期整改，无法达到材料合格最低标准的商家只能予以驱逐。“材料分中低高档，价格也有高低，但必须都要符合生产标准。如何在供应的前端截留不合格材料，是我们工作的目的。”
顺德家具转型升级牵连整个产业链，困难多、形势复杂，企业需要巨大的能量。记者走访发现，对于行业转型升级，企业还是表现出了巨大的信心和决心。广东省家具协会会长王克告诉记者，对于“广东省家具产业转型升级重点培育企业”，省家协将根据每个企业自身转型升级的不同要求进行帮扶，并从做一些基础工作，帮扶一些个案，以点带面。对具体项目和计划而言，省家协将给予这些转型升级项目肯定、完善，并增加内容，使企业在转型升级过程中收获成果。
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